Säljutveckling

”Bara en tredjedel av Sveriges säljare når 80% av sin budget.”
(Undersökning redovisad av Sälj- och Marknadshögskolan i tidningen ”Personal” 06/02)

Chefspoolen hjälper kunder att prestera bättre försäljningsresultat genom:

  • Nulägesanalys
  • Teamutveckling
  • Säljträning

Försäljningsförmåga är färskvara

Grunden till alla företags framgång är att sälja det man producerar. Säljorganisationen har ett stort ansvar för att hela tiden prestera och mätbarheten i resultaten är tydlig. En säljare idag har krav på sig att vara jägare, rådgivare, problemlösare, affärsman, tävlingsmänniska, relationsbyggare mm.

Marknaden är full av strukturer, processer och tekniker kring hur man säljer på bästa sätt.

Chefspoolen fokuserar sin säljutveckling på människan bakom verktygen. En säljares inställning, handlingskraft och sociala framtoning påverkar hur resultatet blir.

Dessa egenskaper och flera andra växlar från högt till lågt och behöver kontinuerligt underhållas för att säljaren – och företaget – ska nå framgång.

Få kunder väljer en restaurang som serverar sura viner, mögligt bröd och härsken sås.

På samma sätt får företag med en säljkår som säljer av ”gammal vana” och knorrar inför förändringar, svårt att hävda sig i konkurrensen.

Chefspoolen bidrar till företags säljutveckling genom att aktivt träna och coacha säljare att utveckla och hålla sin förmåga färsk.

Nulägesanalys – grupp och individ

Chefspoolens konsult gör en oberoende analys av säljkårens nuläge i syfte att ge försäljningsansvarig ett kvitto på vad säljarna har för uppfattning av nuläget. Det leder till ett beslutsunderlag för vidare strategiska och taktiska satsningar, utbildningsinsatser mm.

Analysen innehåller bl a

  • Inledande diskussion med försäljningsansvarig.
  • Målsättningar, hinder, möjligheter bryts ner och tydliggörs.
  • Säljprofilstest som indikerar individuella styrkor och svagheter.
  • Individuell inventering av varje säljares nulägesstatus genomförs genom tester och eventuellt intervjuer.
  • Eventuell kick-off.

Teamutveckling

Chefspoolen identifierar gruppsammansättningen och tydliggör möjligheter och hinder i gruppens förmåga att stötta och utveckla varandra. Insatsen synliggör gruppens kapacitet att jobba mot ett gemensamt mål och vara effektiva i mötesmiljö.

Genom tester, intervjuer och workshops tydliggörs

  • Rollfördelning – vilka är kreatörer, vilka är slutförare, vilka koordinerar etc
  • Internkonkurrens – var uppstår uppenbar konkurrens om arbetssätt etc
  • Informellt ledarskap – vem har förmåga att driva gruppen framåt utöver chefen

Detta kan utmynna i ett eller flera tillfällen av utbildningsdagar med fokus på att öka samförstånd och kommunikation i gruppen.

Säljträning

Chefspoolen skräddarsyr säljträning för varje enskild kund utifrån det behov som föreligger. Vi kombinerar ihop olika utbildningsmoduler innehållande bl a:

  • målsättning och mätbarhet
  • säljplanering och arbetsstruktur
  • prospektering
  • kundkommunikation – säljbrev och mail
  • telefonkontakten
  • första besöket
  • frågemetodik
  • avslutsteknik
  • förhandlingsteknik
  • kundpsykologi

Chefspoolens konsult genomför utbildning på plats under flera tillfällen med aktiv träning mellan tillfällena. Varje säljare följs upp individuellt utifrån sina målsättningar och coachas på att upptäcka nya och ändrade beteenden i sitt säljsätt. Under vissa omständigheter – om kunden så samtycker – görs även sambesök för att studera säljaren i verklig miljö.

Vill du veta mer ?
Gör en intresseanmälan så vi kontaktar dig.